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怎样提高营销团队的营销能力

  2018-12-28 10:44:23      admin      161

之前,写了一篇《网络营销团队的组成》的文章,那么网络营销团队组成之后就应该考虑如何提高营销团队的营销能力了。

在网络营销团队中,每一位成员都需要具备营销能力。这并不是说要让大家到各大网站上兜售产品,发网站链接,而是说大家要懂客户,懂怎样通过网络进行更好的营销推广。

 作为网络营销团队,首先要了解网络,具备基本的网络知识,比如,对大众的搜索引擎比较了解,熟悉几大门户网站、论坛、社区的特征,了解博客营销、微博营销、视频营销等营销方式的基本操作。这是做好网络营销的基础条件。更重要的一点,我们要懂得如何利用网络平台去做营销,去推广企业与品牌,提高网站点击量,吸引更多的消费者。 换句话说,网络营销团队应该具备一定的市场意识。网络营销也是在做营销,尽管以内容为主,而不是以产品介绍为主,但离开了客户,照样没法生存。进行网络营销的时候,我们不仅要考虑到自身的利益,还要考虑到受众,也就是最终的消费者,甚至是普通网民的利益。

(1)充分研究客户

网络营销的直接目的是吸引网络用户,增加网站流量,并最终把网络用户转变成消费者,甚至是忠诚客户。 因此,我们要研究这些人的搜索习惯。很多人了解产品,了解企业官网,都是通过搜索引擎。如果是自己熟知的牌子,他们会直接输入公司或者品牌的名字;如果并不熟悉,他们会输入“哪个牌子的洗面奶比较不伤皮肤”或者“哪个网络营销机构比较可靠”或者“北京有哪些网络营销机构”等进行搜索。如果我们能够了解这些人的搜索习惯,并据此设定关键词,就能在一定程度上提高网站的浏览量。 确定了长尾关键词或者核心关键词之后,就要对网站、博客、论坛帖子的内容进行调整,巧妙地植入关键词。这样,既能够保证文章的可读性,也能够保证一定的营销效果。

(2)熟悉自己的产品 网络营销的最终目的是销售产品,为了吸引更多、更精准的客户,我们就必须熟悉自己的产品,能够提炼出产品的特点、卖点,并用有吸引力的词句展示给客户们。提炼卖点的工作可以交给网站编辑和市场推广人员一起来做。

(3)一定要优化网站 网络营销的广告意识,首先体现在网站的优化上。好的内容是网站优化的前提。好内容的标准是,网站内容丰富,而且新内容多。内容丰富的意思并不是说要让产品信息和销售信息占满整个网站,而是说要有各种各样的内容,既可以有产品介绍,也可以有知识拓展,还可以有国内外新闻、友情链接等。 新内容的“新”,不是说让我们天天敲键盘发原创内容,一些行业、产业的新知识,国内外发生的新事情,只要能够给客户带来新鲜感的,都可以放到企业网站上。这样内容独特、风格统一的网站,会更受客户们欢迎。

(4)尽力全面推广我们应该尽量去推广企业网站。推广的方式有很多,营销团队可以到各大知名论坛、社区、门户网站做宣传,可以进行微博维护,可以进行搜索引擎优化,可以在网络上做硬广告,可以定向发送电子邮件,可以在网站上进行友情链接,等等。总之,能够提升网站访问量和知名度的方式都可以采用。


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